Apreciados Colegas:
Me imagino que es mas facil para un "corredor de seguros" ofrecerle a un Cliente una cotizacion de un plan de seguro de vida "universal" y/o "indexado" con cifras proyectadas. Cifras que todos los años ofrecen un alto rendimiento (proyectado), pero esa no es la realidad de como trabaja el producto. Existen "costos mensuales", existen penalidades, existen posibles cambios en la prima a pagar, existen aumentos en los "costos mensuales" en cada aniversario de la poliza, existen años con rendimientos minimos, existen cambios solicitados por el Cliente, porque no pueden seguir pagando la misma prima, existen cambios solicitados por el Cliente en la Suma Asegurada, existen cambios solicitados por el Cliente para eliminar beneficios adicionales para reducir la prima a pagar, existen cancelaciones de las polizas para recibir los valores de rescate, porque el Cliente no puede seguir pagando la poliza (si existen valores de rescate), etc. Notese que los planes de seguro de vida "universales" y/o "indexados" tienen una prima mas costosa versus planes de seguro de vida a termino.
Un "asesor de seguros e inversiones" debe analizar la opcion de ofrecerle a su Cliente un "Seguro de Vida a Termino" y un "Plan de Ahorro Internacional". Las razones son las siguientes:
Seguro de Vida a Termino Sin o Con Valor Acumulado:
1. El Seguro de Vida a Termino ofrece una prima a pagar nivelada y garantiza durante el termino de años seleccionado. No existe la preocupacion de un aumento en la prima a pagar.
2. El Seguro de Vida a Termino ofrece la opcion de "Valor Acumulado", lo cual significa el Beneficio de Devolucion de Primas. Se ofrece una "Tabla de Devolucion de Primas" garantizada, la cual ofrece desde el Año 10 de la poliza un 40% de las primas pagadas, y de ahi en adelante aumenta un 4.0% anualmente hasta llegar al 100% de las primas pagadas en el Año 25 de la poliza.
2A. Tener el Beneficio de Devolucion de Primas significa que a futuro la poliza le puede salir gratis o por un porcentaje de las primas pagadas al Cliente, y todo esto garantizado.
3. Se ofrecen cuatro(4) Planes de Seguro de Vida a Termino (10 Años, 25 Años, 30 Años y Hasta la Edad de 80 Años).
4. Minima Suma Asegurada us$50,000.00, Maxima Suma Asegurada us$5,000,000.00. Minima edad 18 Años, Maxima edad 70 Años.
5. La solicitud de Seguro de Vida mas sencilla es nuestro mercado.
6. Unicas Polizas de Seguro de Vida a Termino emitidas en los EEUU, por una compañia de seguros establecida en los EEUU, y una compañia de seguros clasificada "A-" (Excelente) por la Clasificadora "A.M. Best".
7. Frecuencias de Pagos: Anual, Semestral, Trimestral & Mensual
8. Se aceptan pagos de parte de "Terceros" (individuos y/o empresas).
Plan de Ahorro Internacional:
1. Se ofrecen terminos de años de 10, 15, 20 y 25 años.
2. Se ofrecen dos(2) opciones de retorno: Todo Garantizado & Principal Garantizado
3. Ambas opciones de retorno ofrecen la "Garantia" de los aportes. Esto significa que la compañia (el contrato) garantiza los aportes del Cliente al final del termino de años del contrato.
4. La Compañia ofrece un "Banco Custodio".
5. En el Contrato, la Compañia indica la estrategia de inversion de ambas opciones de retorno.
6. En la solicitud, la Compañia indica el retorno para ambas opciones de retorno.
7. Minimo Ahorro Deseado a Futuro de us$20,000.00, Maximo Ahorro Deseado a Futuro de us$1,000,000.00. Un Cliente puede tener mas de un(1) Contrato con la Compañia.
8. La solicitud mas sencilla de un Plan de Ahorro en nuestro mercado.
9. Ganancia exenta de impuestos, Contrato emitido en los EEUU, Opciones de Retiro Disponibles, y otros beneficios en el Contrato.
10. El Contrato se puede "Ceder" a otra persona sin ningun tipo de penalidad y/o cambios en el Contrato.
11. Frecuencia de Pagos: Anual, Semestral, Trimestral & Mensual
12. Se aceptan pagos de parte de "Terceros" (individuos y/o empresas).
Lo arriba mencionado es la combinacion perfecta para un Cliente, y solamente MWG International puede ofrecer esta combinacion, y se le esta ofreciendo al Cliente dos(2) herramientas financieras para mayor flexibilidad. Garantias, garantias y garantias se estan ofreciendo con esta combinacion, y la debida tranquilidad y seguridad a futuro para el Cliente, y para ustedes. Es muy probable que por el costo de un seguro de vida "universal" y/o "indexado", ustedes le pueden ofrecer a sus Clientes esta combinacion de un seguro de vida a termino y un plan de ahorro internacional. Muchas gracias por su atencion a este mensaje.
De ustedes muy atentamente,
Fred R. Middleton
Presidente de IMEC
MGA de MWG International para America Latina y El Caribe
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