Apreciados Colegas:
Estoy seguro que ustedes verifican estadisticas anualmente sobre nuestra industria, especialmente las estadisticas sobre el "Seguro de Vida" y el "Seguro de Gastos Finales". En America Latina la cultura del "Seguro de Vida" y del "Seguro de Gastos Finales" es menos del 5%. Esto significa que ustedes tienen el 95% de un mercado disponible.
Son mas de 35 años en este negocio, e intercambio diariamente con Clientes, uno de los factores negativos es "sobrevender" en Suma Asegurada y/o primaje. Un Cliente esta buscando economia, esta buscando una prima a pagar comfortable, la cual se pueda incluir sin ningun problema en su presupuesto anual. Se trata de mantener una poliza de "Seguro de Vida" a largo plazo, igual una poliza de "Seguro de Gastos Finales".
MWG International ofrece Sumas Aseguradas de us$50,000.00 a us$1,000,000.00. Dependiendo la edad del Cliente (No Fumador o Fumador), una Suma Asegurada de us$100,000.00 puede tener una prima anual de us$300.00 a us$1,000.00. Multipliquen us$100,000.00 por la moneda local de su pais (sin requisitos medicos y sin entrevista por telefono). La solicitud de seguro de vida mas sencilla en nuestro mercado.
Tenemos el dinero para viajar, para comprar un carro, para comprar una casa/apartamento, para comprar articulos materiales innecesarios, salir a cenar a restaurantes, etc., pero no tenemos para la adquision de un "Seguro de Vida a Termino"? La responsabilidad social y moral existe, y estoy seguro que si ustedes presentan debidamente los beneficios, y la necesidad de un "Seguro de Vida a Termino", sus Clientes tendran una respuesta positiva al respecto. Es muy facil presentar un "Seguro de Vida Universal/Indexado/Vida Entera" con un ahorro proyectado (cifras no reales a futuro), se trata de presentar un "Seguro de Vida a Termino" por su real necesidad (proteccion).
El "Seguro de Vida" es una herramienta financiera muy importante, porque el "Seguro de Vida" puede pagar una hipoteca, pagar deudas, pagar gastos finales, proteger Activos, pagar estudios pendientes de un hijo(a), pagar estudios pendientes un un nieto(a), dejarle un beneficio a un ser querido, etc. Por un minimo costo anualmente, un individuo le puede brindar a su familia y/o negocio la debida tranquilidad y seguridad en caso de una muerte prematura.
Tener un seguro de vida significa dejar a mi familia y/o negocio con una inyeccion de dinero para poder hacer las correctas decisiones sobre diferentes temas. Un seguro de vida (beneficio por muerte) evita la necesidad de vender activos, endeudarse, hacer cambios inmediatos, y obviamente, el "beneficio por muerte" brinda la tranquilidad mental necesaria para hacer decisiones despues del fallecimiento de un ser querido.
Nuevamente, el Cliente esta buscando economia, y un "Seguro de Vida a Termino" ofrece la prima a pagar mas economica en nuestra industria, y ademas, la opcion del "Beneficio de Devolucion de Primas". El "Beneficio de Devolucion de Primas" ofrece una opcion para que a futuro el "Seguro de Vida a Termino" tenga la posibilidad de ser "gratis" para el Cliente, o por un porcentaje de las primas pagadas (Tabla de Devolucion de Primas). Obviamente, esto solamente con Morgan White.
Fred R. Middleton
Presidente-IMEC
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