Apreciados Colegas:
Ustedes realmente han analizado la opcion de ofrecer el "Beneficio de Devolucion de Primas" en los planes de "Seguro de Vida a Termino", "Incapacidad" y "Enfermedades Principales". Ante todo, cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen un portafolio completo de productos (Salud, Vida, Incapacidad, Enfermedades Principales, Planes de Ahorro Sin o Con Cobertura de Vida, Anualidades de Deposito Unico y Dental & Vision). Cuantas empresas en nuestro mercado emiten todos sus productos en los EEUU, por una compañia de seguros establecida en los EEUU, y clasificada "A-" (Excelente) por la Clasificadora "A.M. Best".
Un seguro se adquiere por si sufro una muerte prematura, por si sufro una Incapacidad por una Enfermedad o Accidente, y por si sufro una Enfermedad Principal (Cancer, Ataque Cardiaco, Accidente Cerebrovascular, Coma, Perdida de la Audicion, Perdida del Habla y Paralisis o Muerte Accidental No Ocupacional).
Los planes de Vida, Incapacidad y Enfermedades Principales ofrecen una prima anual nivelada (garantiza), y con la opcion del "Beneficio de Devolucion de Primas", ofrecen una "Tabla de Devolucion de Primas", la cual comienza desde el año 10 de la poliza.
Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen un "Seguro de Vida a Termino por 10 Años" con la opcion del Beneficio de Devolucion de Primas", la respuesta es ninguna. Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen un "Seguro de Vida a Termino por 10 Años" con la opcion de continuarlo hasta la edad de 85 años, pagando la misma prima original y sin requisitos medicos, la respuesta es ninguna.
Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen un "Seguro de Vida a Termino por 10, 20, 25, 30 o Hasta la Edad de 80 Años" con la opcion del "Beneficio de Devolucion de Primas" de acuerdo a una "Tabla de Devolucion de Primas", la cual empieza desde el año 10 de la poliza, la respuesta es ninguna.
Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen cuatro(4) "Polizas de Incapacidad Sin o Con Valor Acumulado", la respuesta es ninguna.
Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen una "Poliza de Enfermedades Principales Sin o Con Valor Acumulado", la respuesta es ninguna.
Cuantas empresas en nuestro mercado ofrecen una "Poliza de Incapacidad Con Valor Acumulado" con la opcion de solicitar un prestamo, la respuesta es ninguna (nueva poliza hasta la edad de 65 años).
Ofrecer el Beneficio de Devolucion de Primas significa adquirir una Cobertura necesaria e importante con la posibilidad de ser "gratis" a largo plazo, o "casi gratis" durante los años disponibles de la "Tabla de Devolucion de Primas". Ustedes se imaginan tener una Cobertura necesaria e importante por "x" años, tengo esa Cobertura en beneficio de mi familia, de mi persona y/o de mi empresa, y/o de un funcionario de mi empresa, y a largo plazo tener la posibilidad de recibir todas las primas pagadas, o un porcentaje de las primas pagadas. Solamente con Morgan White!
Si ustedes no diversifican su portafolio y cartera, estan perdiendo la oportunidad de ofrecer estos productos y opciones a sus Clientes.
Fred R. Middleton
Presidente-IMEC
Comments